Visite d'affaires | MH au Maroc

Présentation des ventes

Aujourd'hui, Jalal partage les enseignements tirés de sa mission au Maroc, où il est un membre clé du département commercial 1, en mettant l'accent sur les marchés nord-africains.

Développer le business au Maroc depuis 10 ans

Depuis mon premier voyage au Maroc en 2013, je suis profondément impliqué dans le marché depuis plus d'une décennie. Je me rends de plus en plus compte du caractère irremplaçable des bureaux locaux.

Le train à grande vitesse, opérationnel depuis trois ans, a réduit le temps de trajet entre les deux plus grandes villes portuaires de près de 5 heures à 2 heures, facilitant grandement la communication et le développement de nouveaux marchés. Même si les transformations dans les grandes villes ne peuvent pas être qualifiées d’« fulgurantes », les changements sont visiblement significatifs. Casablanca est devenue une « Ville de la Finance », avec de nouveaux gratte-ciel émergeant comme la « Nouvelle Ville de l'Est » ; Jour après jour, le « marché » apparemment immuable a ajouté plusieurs nouvelles lignes de train léger sur rail. Alors que tous les aspects sont en plein essor, les zones actives évoluent tranquillement en raison des changements dans les infrastructures et les transports. Il s’agit d’informations que le personnel de liaison de première ligne peut capturer le plus rapidement.

Des premiers échanges textuels aux communications téléphoniques ultérieures et en favorisant désormais les contacts vidéo avec les clients, nous avons progressivement réduit la distance et entretenu les relations avec les clients. Cependant, aucun de ces éléments n’est comparable à la communication hors ligne.